最近同行交流，听到最多的话就是今年暖气片生意难做，其实生意年年难做年年做，既然我们选择了散热器这个行业，只能是向前冲，我们没有退路，除非你愿意退出。其实现在市场竞争激烈，正式练好内功的时候。

　　1、不要只会低价竞争，应多挖掘顾客需求

　　目前市场上的暖气片同质化比较严重，很多商家最常用的一招就是杀价格，比如说一款暖气片，有人报价1000，另外一家就报900，可是我们就报价1500，然后告诉顾客我们的暖气片好在哪里?然后稍微让点，反而容易成交。大多数的顾客对暖气片都不熟悉，对于不熟悉和不懂的东西，大多数人都是以暖气片价格做质量好坏的标准。要做的就是挖掘产品卖点和顾客的需求结合起来。

　　2、卖好高价暖气片不是难事，首先要改变自己的思维

　　很多暖气片经销商高价新型暖气片卖不动，问题是出在自己身上，以为消费者只会买便宜的通用型暖气片，其实是大错特错。消费者很注重品牌，形成口碑传播，只有这样经销商生意才会越来越好。

　　3、眼光不要只盯着同行，应该多研究市场

　　有的人喜欢把眼光盯住同行，别人什么暖气片好卖，自己就跟着上同款，永远跟在别人后面跑，已经被抢占了商机，生意能好吗?我们应该多研究市场，多研究顾客的实际需求，多交流，取长补短，提高成交率，激发顾客的购买欲，这才是应该做的。

　　4、对店面形象要多花心思，消费者也注重买暖气片的环境

　　有些暖气片经销商不注重店面形象，店内简单粉刷之后挂上暖气片，店内厂家的最新海报也没有，这样的店面形象当然只能卖一些价格便宜的暖气片，购买暖气片的顾客很可能因为店面形象被拒之门外。想卖好高价暖气片也要有同等档次的店面形象，好的暖气片也要好的店面衬托，可以根据厂家的店面装修规划，自己适当投入，你会发现，店面档次上去了，销售单价也会上去的。

　　5、制造意外惊喜，超出客户的期待

　　多数人以为成交就完了，恨不得客户交钱后尽快把顾客送走，其实客户成交之后，就是下一次成交的开始。我们可以送顾客，价格不高但很实用的礼品，很多人不相信广告，不相信传单，就相信亲戚朋友介绍，只要别人相信你了，接下来的事情不说你也懂了。

　　6、市场活动也要经常搞，只要不亏钱就是赚了

　　很多暖气片经销商反映，现在搞活动，卖不出去多少暖气片，有时不赚钱。其实，经销商促销活动也要按照节奏搞，很多经销商不搞活动，你搞活动就能脱颖而出，就算暖气片卖不了多少，广告宣传也会带来后续销售，市场的品牌形成也不是一朝一夕的，但是只要形成品牌，后续销售就会水到渠成。

　　以上就是“如何赢得采暖市场的优势”的内容，希望对大家有所帮助。